INDEED
Estados Unidos
ESTRATEGIA DE ENTRADA AL MERCADO ESPAÑOL
Indeed es una plataforma internacional de búsqueda de empleo online que ha estado en el mercado español durante años, pero nunca ha desplegado una verdadera estrategia para apoderarse del mercado y, en particular, de su principal competidor y jugador más fuerte en el mercado, InfoJobs.
ANALÍSIS DEL MERCADO Y DE LA COMPETENCIA
Comenzamos estudiando el marketing en profundidad para comprender las últimas tendencias y fuerzas en juego. Construimos un mapa de todos los competidores activos en el mercado español e identificamos brechas en el mercado y oportunidades para que Indeed capturara la propuesta de valor diferenciadora que podría resonar con más fuerza en el mercado.
PERFIL DE CONSUMIDORES Y ESTRATEGIA DE SEGMENTACIÓN
Llevamos a cabo una serie de entrevistas cualitativas con usuarios españoles de plataformas de búsqueda de empleo online para establecer un marco de necesidades y deseos de los consumidores. Nos enfocamos particularmente en mercados potenciales sin explotar y sectores de alta demanda.
Esto nos permitió generar una matriz completa de perfiles de clientes para ambos grupos de usuarios: proveedores de empleo y buscadores de empleo.
ESTRATEGIA DE LANZAMIENTO Y PLAN DE ACCIÓN
Elaboramos la estrategia de comercialización resultante en un plan de acción completo de un año para activar la estrategia y configurar la marca para el éxito.
El plan incluía optimizar todos los puntos de contacto con los usuarios existentes y potenciales, incluida una revisión completa del viaje del cliente a través de la plataforma web y de los emailings.
